Образовательная программа «Агент по продаже недвижимости»

Цели и задачи образовательной программы

      Цель образовательной программы:

Повышение и обновления теоретических и практических знаний специалистов в области недвижимости в связи с повышением требований к уровню квалификации и необходимостью освоения современных методов решения профессиональных задач, изменений в законодательстве в сфере недвижимости, совершенствования их деловых качеств, подготовки их к выполнению новых трудовых функций.

 

      Задачи образовательной программы:

      - обеспечить уровень теоретической подготовки слушателей, необходимый для специалистов в области недвижимости (квалификации «Агент по продаже недвижимости»)

      - сформировать практические умения и навыки в области предоставления риэлторской услуги

 

      2. Требования к уровню усвоения содержания образовательной программы

     В результате изучения данной образовательной программы слушатель должен знать:

      - основные принципы общения с клиентом

      - технологию осуществления риэлторской услуги

      - правовые основы риэлторской деятельности

 

             ДиректоруЧОУ ДПО «Центральная школа недвижимости» предоставляется право своевременно вносить изменения и коррективы в образовательную программу, связанные с изменениями в законодательстве Российской Федерации, внедрением передовых методов и форм работы в сфере недвижимости. Определять, в зависимости от наличия учебной базы и специфики работы преподавательского состава, время и дни недели для проведения учебных занятий.

      3. Содержание образовательной программы

      Программа предусматривает повышение квалификации и профессиональную переподготовку специалистов предприятий (объединений), организаций и учреждений, государственных служащих, высвобождаемых работников, незанятого населения и безработных специалистов. В ней определены дисциплины, в результате изучения которых слушатели должны получить знания, умения и навыки в том объёме, который им необходим для выполнения своих профессиональных обязанностей.

      Дисциплина 1. Рынок недвижимости и функции  риэлторской фирмы

  1.1. Введение. Основные понятия рынка недвижимости

  1.2. Рынок жилой недвижимости. Особенности вторичного рынка.                   

  1.3. Требования  к исполнителям риэлторских услуг

  1.4. Риэлторская фирма и ее функции

     Дисциплина 2. Правовые основы риэлторской деятельности

2.1. Общая часть гражданского права

2.2. Обязательное право

2.3. Наследование

2.4. Жилищное право

2.5. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделок

2.6. Судебно-арбитражная практика в сфере жилой недвижимости

2.7. Мошенничество в сфере недвижимости

     Дисциплина 3. Оценка, налогообложение и страхование недвижимости.

3.1. Налогообложение недвижимости и сделок с ней.

3.2. Основы оценки недвижимости

3.3. Страхование недвижимости

3.4. Взаимодействие риэлторских фирм и банков.

      Дисциплина 4. Организация работы риэлтора.

4.1.Организация самостоятельной работы агента                                                       

4.2. Реклама в деятельности риэлторской фирмы

4.3. Операции с недвижимостью в отделении вторичного рынка

      Дисциплина 5. Технология проведения сделок с недвижимостью.

5.1. Формирование клиентской базы

5.2. Первичные переговоры с клиентом

5.3. Показ – просмотр квартиры

5.4. Договоренности сторон

5.5. Заключение предварительного договора купли-продажи. Передача задатка

5.6. Сбор документов

5.7. Проведение сделки. Расчеты. Передача квартиры

      Дисциплина 6. Личная эффективность риэлтора.

6.1. Психологические основы процесса продажи услуги

6.2. Установление контакта с клиентом

6.3. Эффективные способы выявления потребностей клиента

6.4. Методы ведения презентации

6.5. Стратегия нивелировки возражений клиента

6.6. Процесс завершения сделки, установления долгосрочных отношений с клиентом.    

По завершению изучения профилирующих дисциплин, слушатели сдают зачеты согласно учебному плану в форме тестового контроля. Зачеты принимаются в учебном классе и при собеседовании по завершении учебной программы. Под успешной итоговой аттестацией понимается выполнение 70% тестовых заданий и сдача практической работы.

       

Пояснения к учебному плану

 

Общее количество учебных часов по образовательной программе составляет:

- 86 часов теоретических занятий

- 18 часов практических занятий

- 4 часа зачет

Итого: 108 часов

Теоретические и практические занятия по каждой дисциплине могут проводиться концентрированно, перемещаться в пределах учебного процесса, при обязательном сохранении количества часов, предусмотренных планом.

Формы проведения консультаций – устные.

Зачеты по каждому предмету входят в сетку часов.

Во время учебного процесса широко используется видео материал, плакаты, наглядные пособия (образцы документов) и др.

Каждому слушателю выдается Учебник «Агент по продаже недвижимости» и другие, необходимые для усвоения знаний материалы.

По окончании обучения слушателям выдается документ установленного образца.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН

образовательной программы

"АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ"

 

п/п

Наименование разделов и дисциплин

Всего часов

Теория

Практи-

ческие занятия

Форма контроля

Практи-ческая работа

Зачет

1

2

3

4

5

6

7

Блок I. Рынок недвижимости, основы риэлторской деятельности

 

 

 

 

 

1.1

Рынок недвижимости и функции риэлторской фирмы

6

6

 

 

 

1.2

Правовые основы риэлторской деятельности

    20

   20

 

 

 

1.3

Оценка, налогообложение и страхование недвижимости

12

10

2

+

 

+

 

Итого:

38

36

2

 

 

Блок II. Технология и организация работы риэлтора

 

 

 

 

 

2.1

Организация работы риэлтора

12

12

 

 

 

2.1

Технология проведения сделок с недвижимостью

34

26

6

+

 

2.3

Личная эффективность агента

    20

10

10

+

    +

Итого:

66

48

16

   

 

Зачет

4

 

 

 

 

Всего

108

86

18

 

4