Образовательная программа «Агент по продаже недвижимости» |
Цели и задачи образовательной программы Цель образовательной программы: Повышение и обновления теоретических и практических знаний специалистов в области недвижимости в связи с повышением требований к уровню квалификации и необходимостью освоения современных методов решения профессиональных задач, изменений в законодательстве в сфере недвижимости, совершенствования их деловых качеств, подготовки их к выполнению новых трудовых функций.
Задачи образовательной программы: - обеспечить уровень теоретической подготовки слушателей, необходимый для специалистов в области недвижимости (квалификации «Агент по продаже недвижимости») - сформировать практические умения и навыки в области предоставления риэлторской услуги
2. Требования к уровню усвоения содержания образовательной программы В результате изучения данной образовательной программы слушатель должен знать: - основные принципы общения с клиентом - технологию осуществления риэлторской услуги - правовые основы риэлторской деятельности
ДиректоруЧОУ ДПО «Центральная школа недвижимости» предоставляется право своевременно вносить изменения и коррективы в образовательную программу, связанные с изменениями в законодательстве Российской Федерации, внедрением передовых методов и форм работы в сфере недвижимости. Определять, в зависимости от наличия учебной базы и специфики работы преподавательского состава, время и дни недели для проведения учебных занятий. 3. Содержание образовательной программы Программа предусматривает повышение квалификации и профессиональную переподготовку специалистов предприятий (объединений), организаций и учреждений, государственных служащих, высвобождаемых работников, незанятого населения и безработных специалистов. В ней определены дисциплины, в результате изучения которых слушатели должны получить знания, умения и навыки в том объёме, который им необходим для выполнения своих профессиональных обязанностей. Дисциплина 1. Рынок недвижимости и функции риэлторской фирмы 1.1. Введение. Основные понятия рынка недвижимости 1.2. Рынок жилой недвижимости. Особенности вторичного рынка. 1.3. Требования к исполнителям риэлторских услуг 1.4. Риэлторская фирма и ее функции Дисциплина 2. Правовые основы риэлторской деятельности 2.1. Общая часть гражданского права 2.2. Обязательное право 2.3. Наследование 2.4. Жилищное право 2.5. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделок 2.6. Судебно-арбитражная практика в сфере жилой недвижимости 2.7. Мошенничество в сфере недвижимости Дисциплина 3. Оценка, налогообложение и страхование недвижимости. 3.1. Налогообложение недвижимости и сделок с ней. 3.2. Основы оценки недвижимости 3.3. Страхование недвижимости 3.4. Взаимодействие риэлторских фирм и банков. Дисциплина 4. Организация работы риэлтора. 4.1.Организация самостоятельной работы агента 4.2. Реклама в деятельности риэлторской фирмы 4.3. Операции с недвижимостью в отделении вторичного рынка Дисциплина 5. Технология проведения сделок с недвижимостью. 5.1. Формирование клиентской базы 5.2. Первичные переговоры с клиентом 5.3. Показ – просмотр квартиры 5.4. Договоренности сторон 5.5. Заключение предварительного договора купли-продажи. Передача задатка 5.6. Сбор документов 5.7. Проведение сделки. Расчеты. Передача квартиры Дисциплина 6. Личная эффективность риэлтора. 6.1. Психологические основы процесса продажи услуги 6.2. Установление контакта с клиентом 6.3. Эффективные способы выявления потребностей клиента 6.4. Методы ведения презентации 6.5. Стратегия нивелировки возражений клиента 6.6. Процесс завершения сделки, установления долгосрочных отношений с клиентом. По завершению изучения профилирующих дисциплин, слушатели сдают зачеты согласно учебному плану в форме тестового контроля. Зачеты принимаются в учебном классе и при собеседовании по завершении учебной программы. Под успешной итоговой аттестацией понимается выполнение 70% тестовых заданий и сдача практической работы.
Пояснения к учебному плану
Общее количество учебных часов по образовательной программе составляет: - 86 часов теоретических занятий - 18 часов практических занятий - 4 часа зачет Итого: 108 часов Теоретические и практические занятия по каждой дисциплине могут проводиться концентрированно, перемещаться в пределах учебного процесса, при обязательном сохранении количества часов, предусмотренных планом. Формы проведения консультаций – устные. Зачеты по каждому предмету входят в сетку часов. Во время учебного процесса широко используется видео материал, плакаты, наглядные пособия (образцы документов) и др. Каждому слушателю выдается Учебник «Агент по продаже недвижимости» и другие, необходимые для усвоения знаний материалы. По окончании обучения слушателям выдается документ установленного образца. УЧЕБНЫЙ ПЛАН образовательной программы "АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ"
|