Ообразовательная программа "Ипотечный брокер"

      
    

Цели и задачи образовательной программы

 

      Цель образовательной программы:

Повышение и обновления теоретических и практических знаний специалистов в области ипотечного кредитования недвижимости в связи с повышением требований к уровню квалификации и необходимостью освоения современных методов решения профессиональных задач, изменений в законодательстве в сфере недвижимости, совершенствования их деловых качеств, подготовки их к выполнению новых трудовых функций.

 

      Задачи образовательной программы:

      - обеспечить уровень теоретической подготовки слушателей, необходимый для специалистов в области ипотечного кредитования недвижимости (квалификации «Ипотечный брокер»)

      - сформировать практические умения и навыки в области предоставления услуги ипотечного кредитования населения.

 

      2. Требования к уровню усвоения содержания образовательной программы

     В результате изучения слушатель должен знать:

      - ипотечное кредитование как часть банковского рынка и рынка    недвижимости

     - организация процесса ипотечного кредитования

 

             Директору НОУ ДПО «Центральная школа недвижимости» предоставляется право своевременно вносить изменения и коррективы в образовательную программу, связанные с изменениями в законодательстве Российской Федерации, внедрением передовых методов и форм работы в сфере недвижимости. Определять, в зависимости от наличия учебной базы и специфики работы преподавательского состава, время и дни недели для проведения учебных занятий.

 

      3. Содержание образовательной программы.

      Программа предусматривает повышение квалификации и профессиональной переподготовки специалистов предприятий (объединений), организаций и учреждений, государственных служащих, высвобождаемых работников, незанятого населения и безработных специалистов, имеющих высшее экономическое образование. В ней определены дисциплины, в результате изучения которых слушатели должны получить знания, умения и навыки в том объёме, который им необходим для выполнения своих профессиональных обязанностей.

      Дисциплина 1. Ипотечное кредитование на рынке жилой недвижимости

  1.1. Роль и функции ипотечного кредитования на рынке жилой недвижимости

  1.2. Источники финансирования ипотечного кредитования

 

     Дисциплина 2. Правовое регулирование ипотечного кредитования

2.1. Нормативно-правовое регулирование ипотечного кредитования

2.2. Особенности государственной регистрации ипотечных сделок

 

       Дисциплина 3. Организация процесса выдачи ипотечного кредита.

3.1. Работа на всех этапах кредитного андеррайтинга.

3.2. Одобрение заемщика и расчет максимальной суммы кредита

3.3. Андеррайтинг предмет залога и оформление ипотечной сделки. Предмет залога/ипотечная сделка.

3.4. Контрагенты по сделке. Формы расчетов/особенности.

   

     Дисциплина 4. Организация работы ипотечного специалиста

4.1. Работа ипотечного специалиста

4.2. Практические аспекты работы ипотечного брокера

4.3. Кредитные программы банков

 

      Дисциплина 5. Личная эффективность ипотечного брокера

5.1. Психологические основы процесса продажи финансовой услуги

5.2. Установление контакта с клиентом

5.3. Эффективные способы выявления потребностей клиента

5.4. Методы ведения презентации

5.5. Стратегия нивелировки возражений клиента

5.6. Процесс завершения сделки, установления долгосрочных отношений с клиентом

5.7. Эффективная организация рабочего времени: планирование и распределение

По завершению изучения профилирующих дисциплин, слушатели сдают зачеты согласно учебному плану в форме тестового контроля. Зачеты принимаются в учебном классе и при собеседовании по завершении учебной программы. Под успешной итоговой аттестацией понимается выполнение 70% тестовых заданий.

       

Пояснения к учебному плану

 Общее количество учебных часов по образовательной программы составляет:

- 88 часов теоретических занятий

- 47 часов практических занятий

- 10 часов зачет

Итого: 145 часов

Теоретические и практические занятия по каждой дисциплине могут проводиться концентрированно, перемещаться в пределах учебного процесса, при обязательном сохранении количества часов, предусмотренных планом.

Формы проведения консультаций – устные.

Зачеты по каждому предмету входят в сетку часов.

Во время учебного процесса широко используется видео материал, плакаты, наглядные пособия (образцы документов) и др.

Каждому слушателю выдается методическая, учебная литература и другие, необходимые для усвоения знаний материалы.

По окончании обучения слушателям выдается документ  установленного образца.

 

 


УЧЕБНЫЙ ПЛАН

образовательной программы

п/п

Наименование разделов и дисциплин

Всего часов

Теория

Практи-

ческие занятия

Форма контроля

Практи-ческая работа

Зачет

1

2

3

4

5

6

7

Блок I. Ипотечное кредитование как часть банковского рынка и рынка недвижимости

 

 

 

 

 

1.1

Ипотечное кредитование на рынке жилой недвижимости

10

10

 

 

 

1.2

Правовое регулирование ипотечного кредитования

29

25

 

  

4

 

                            Итого:

39

35

 

 

4

Блок II. Организация процесса ипотечного кредитования

 

 

 

 

 

2.1

Организация процесса выдачи ипотечного кредита

32

19

2

 

7

 

4

2.2

Технология и организация работы ипотечного брокера

36

24

2

 

 

 10

 

2.3

Личная эффективность ипотечного брокера

36

10

16

10

 

Итого:

104

53

20

27

4

Зачет

2

 

 

 

2

Всего

145

88

20

27

      10